当aoi设备成为smt生产必需品，会怎样？销售员问了这样一个问题，但是我的理解是，aoi设备正在成为，并且必然成为smt生产必需品。小胡来一一为大家说明，aoi设备成为必须的前世今生。为了说清楚这个问题，小胡分四个阶段来说。需要说明的是以下名称仅为了形象说明问题，不具备特殊意义。
aoi设备入世期，小胡认为既然是入世，代表以前国内没有，从振华公司第一台aoi设备产生开始算起，04年-07年，止于07年是因为振华公司关门，标志着aoi一个时代的结束。同时该公司员工或之前的部分员工有出来自己生产aoi设备，这个时期的aoi设备基本功能简单，没有太多的实战经验和设计理念，包括销售思路也比较单一，这一个阶段的aoi只是smt生产中的可选件，同时作为国内的aoi设备与国外同类机型差距还很大。
aoi设备磨合期，07年的金融风暴，让电子加工企业面临着多重压力，品质管理，特别是六西格玛，及日本的看板管理等品质管理，这段时间里盛行。品质检测变成一种风潮。面对smt行业，国外aoi检测设备昂贵，售后程序繁琐的问题，国内aoi检测仪得以出头。持续到09年的经济潮，让aoi设备在成长中不断升级检测品质和服务品质。小胡认为07-09年应该算aoi设备在成长中的磨合期，不断成长自己。
aoi设备推广期09年-12年，也就是说，面对金融危机，各种成本的疯狂上涨，smt生产过程中的人力成本，材料成本，产品报废率，产品一次性合格率(直通率)，产品返工成本。不良成品处理成本；同时还有一些附带的管理成本，品牌影响等等因素，都是aoi设备推广期中最直接的设备购买诱因；这也为aoi设备普及的到来埋下了伏笔，推广期的aoi设备还需要，销售人员对设备大力推广。让更多的人认识到aoi设备对品质控制的重要性。
aoi设备普及期，严格意义上来说应该从11年的年底开始算起，人力成本的大幅度提高，给工厂品质管理提出来必须解决的严峻问题，11年初的深圳最低工资还是850块每月；到了12年的年初已经升到1500元每月，接近一般的人力成本的升高，品质控制面对严峻压力。同时，伴随着aoi检测设备技术的完善，人工检测的人为不稳定因素，检测设备的长时间可重复，承担大批量工作等优点，让更多的smt电子企业对于aoi自动光学检测设备的依赖越来越重；aoi设备销售问题变成了，aoi需求的持续上涨，由smt电子企业的被动接受变成主动要求；在这样的情况下，aoi设备不再是smt生产中的可选件，而成为了贴装生产线上的必需品。当aoi设备成为smt生产必需品，除了改变aoi可有可无的尴尬地位外，最主要的区别就在于，没有aoi设备，很多的供应商根本不会将自己的订单交给你做，也就是说，根本就接不到生意，而本成品加工的企业，可以借助aoi设备的完善检测能力，控制前端工序或半成品供应商的品质状况。有效解决高成本，低效率的生产现状，让生产的流程更加完善，完美。
